El valor de la exclusividad en la estrategia de marketing BTL
En la actualidad, encontramos ofertas que hacen posible que el consumidor adquiera una calidad superior a un costo accesible, desde la aparición de las tiendas
En la actualidad, encontramos ofertas que hacen posible que el consumidor adquiera una calidad superior a un costo accesible, desde la aparición de las tiendas
Entre las cualidades que ofrecen los productos de lujo a los consumidores está la exclusividad y el estatus. Sin embargo, para las marcas Premium uno de los retos principales es diseñar estrategias BTL muy concretas para dirigirse al público meta, pues no todos tienen el poder adquisitivo para adquirir objetos de este tipo.
Los consumidores de América Latina que gustan por consumir los productos de las marcas Premium suelen conocer cada marca, al menos las más importantes; son conscientes de los diferentes modelos y sus respectivas funciones, pero sobre todo de aquellos artículos exclusivos que les darán más status y personalidad.
El impacto visual es contundente para posicionar un artículo de lujo, ya que éste abona a la recordación de la marca, a distinguirse de la competencia y a generar un vínculo afectivo con el potencial consumidor. Sin embargo, cuando de hombres exigentes se trata, ¿te has preguntado como cautivarlos con estrategias BTL?
La personalización de productos se ha convertido en una estrategia efectiva para las marcas que además de querer impulsar sus ventas desean ganarse la lealtad de los clientes, ya que les ofrece artículos exclusivos que los hace sentir especiales y apreciados por las empresas.
Cuando el proyecto OXXO inició, era una calca del minisúper norteamericano. Su éxito: la exclusividad en la venta de sus productos de franquicia, evitar la competencia en el punto de venta con otras bebidas alcohólicas que no pertenezcan a la empresa.
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