De acuerdo al Estudio Anual de Inversión en Marketing Below The Line 2017 elaborado por el Departamento de Investigación de InformaBTL, se destinaron aproximadamente $5,938 millones de pesos a estrategias en Punto de Venta en 2016.
De acuerdo con el Departamento de Investigación de InformaBTL, los consumidores mexicanos prefieren el tequila (42.3%) y la cerveza (35.7%) sobre otras bebidas alcohólicas como el whisky (15.1%), el ron (9.7%), el vodka (7.3%) y el brandy (5.4%).
En marketing BTL, una isla se desprende de las estrategias de Promotoría que se llevan a cabo en los diferentes puntos de venta. Algunas marcas las utilizan para exhibir ciertos productos.
En una entrevista previa, Juan Medina Staines, socio y director de Operaciones en Spar Todopromo, definió a la Promotoría como todas aquellas actividades que están diseñadas para dar soluciones al punto de venta, por un lado para exhibir los productos en apego a los planogramas y formas de exhibición que definen las cadenas comerciales y por otro lado para generar el impulso de la venta.
Si bien la degustación es una de las prácticas más utilizadas por las marcas en el punto de venta, pues ello les incrementa la venta hasta en un 60%. Sin embargo, la degustación no es exclusiva de los canales retail, también hay dinámicas digitales que invitan al shopper a ir a la tienda tradicional.
Cuántas veces hemos visto a las promotoras y promotores acercarse a los shoppers en un retailer para ofrecerle prueba de producto. Es una escena clásica que no pasa de moda, pues la degustación funge como un arma de promoción bastante exitosa.
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