Columnistas: los artículos más destacados de la semana
Dimos inicio a una semana más. Luego de 5 meses transcurridos, los temas en BTL no cesan, al igual que la opinión de nuestros especialistas.
¿Qué es Contact Marketing y por qué es la estrategia BTL ideal para los B2B?
En esta columna te hablaré sobre Contact Marketing, una estrategia BTL especialmente diseñada para empresas B2B que venden servicios o productos que superan los 50 mil dólares.
B2B y B2C: La diferencia está más por la naturaleza de los clientes, que por la naturaleza de los productos.
La gente se esfuerza por encontrar a detalle las diferencias entre B2B y B2C, cuando en realidad se encuentran estrechamente relacionadas.
¿Por qué no debe desaparecer el Marketing Directo?
De acuerdo con el especialista Jorge E. Pereira, el Marketing Directo es “un sistema interactivo de Mercadotecnia que usa uno o más medios de comunicación persuasiva para lograr una respuesta mesurable”.
Tendencias y claves para entender a las empresas B2B
Las empresas Business to business se dedican a vender servicios a otras marcas y no precisamente a particulares. El término también se refiere a la compra-venta de producto, se usa para diferenciarlo del B2C, que es el Business to Costumer. Business Dictionary lo define como el “intercambio entre firmas caracterizado por volúmenes relativamente largos, precios estables y competitivos, tiempos de entrega veloces y frecuentemente, bases de pagos diferidos”.
¿Cómo realizar una buena segmentación?
La segmentación es una práctica extendida en cualquier industria cuando se trata de la relación B2B. Es la primera técnica a tener en cuenta en marketing y ventas.