El objetivo de la estrategia de mercadotecnia aplicada a Natura, producto que pertenece al portafolio de productos de Bimbo, fue el siguiente:

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1.- Generar tráfico al pasillo de panes de caja
2.- Incrementar la venta de productos sin afectar la economí­a de los consumidores,en sus tres presentaciones: Miel, negro y granos enteros.
3.- Concientizar a los clientes de la importancia del cuidado del medio ambiente.
4.- Realizar degustación del producto.

El desarrollo consistió en promover el producto entre los clientes de autoservicios, al colocar personal de promotorí­a en las cadenas Wal Mart de varias ciudades del paí­s.

Finalmente, los resultados fueron que los consumidores se dirigian frecuentemente al personal encargado de la degustación, lo que facilitó la comunicación e información acerca del producto y se llegó a la conclusión de que 9 de cada 10 lo prefieren. Inclusive, la ventas incrementaron considerablemente, especialmente en Guadalajara.

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