Sea cual sea el objetivo, debemos delinear un plan para alcanzarlo; dibujar un mapa que defina –de la manera más detallada posible- cuáles serán los pasos a seguir, las funciones y expectativas de cada quién, la manera en que le daremos seguimiento…
En toda área de marketing cohabitan dos aristas imprescindibles para el buen funcionamiento del área. Ambas no son mutuamente excluyentes, sino que opera una de la mano de la otra, sin que ello signifique que ser intrusivo.
Trade Marketing (TM) es un área importante dentro de las actividades de negocios que realizan las compañías.
Cuando terminamos de construir el proceso de planeación y hacemos que esto se traduzca en actividades y acciones a ejecutar por nuestra fuerza de ventas, hay que tener cuidado de contar con la alineación de nuestro plan Through the Line (TTL).
El direccionamiento estratégico es una disciplina que viene dada de un proceso de planeación. Nos va servir de guía para que el equipo comercial trabaje de una manera eficiente y efectiva.
Renata Sobrino, directora de Mercadotecnia de Dog Chow, comparte cinco claves para hacer que un empaque sea más llamativo en retailers.
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