Como ya se había mencionado, el Trade Marketing actúa como área de integración entre fabricantes, retailers y shoppers, y su importancia radica en lo estratégica que debe ser su estructura para que los productos en un retailer estén disponibles para el cliente, de forma pensada y con el objetivo de hacer que el shopper gaste más, al tiempo que se genera una experiencia de compra.
Cada vez que acudimos a un retailer o a cualquier punto de venta y estamos frente al anaquel, listos para seleccionar nuestros productos, nos damos cuenta de que no tiene el precio visible y enseguida buscamos al escáner más cercano para que nos diga cuánto hay que pagar y no lleguemos a la caja sin saber el costo, lo que también ayuda a estimar si nuestro presupuesto es suficiente.
Para los retailers es sumamente importante contar con una estrategia y un plan que les permita estructurar y organizar, de forma efectiva, todo lo que hay en su interior, desde mercancía hasta elementos de diseño.
Tratar de hacer una definición genérica de lo que es Trade Marketing nos llevaría algo de tiempo, además de que quizá no se englobaría todo lo que incluye este concepto.
Un planograma es una herramienta indispensable para los retailers y más para los promotores que hacen su labor en el punto de venta. Conoce algunas de sus ventajas.
La gestión de cuentas clave es importante para asegurar la competitividad y el futuro de las empresas.
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