En entrevista, Juan Medina Steines, socio y director de Operaciones en Spar Todopromo, dijo que la Promotoría se refiere a las actividades que están diseñadas para dar soluciones al punto de venta, por un lado para exhibir los productos en apego a los planogramas y formas de exhibición que definen las cadenas comerciales y por otro lado para generar el impulso de la venta.
De acuerdo con datos del Instituto Nacional de Estadística y Geografía (INEGI), las ventas de las tiendas minoristas en el país crecieron 8.4%, en el primer trimestre del 2016.
El primer factor a considerar en temas de Promotoría es revisar en dónde va a estar colocado el producto, sobre todo hablando de las cadenas comerciales, o bien de los canales retail.
Invernales es el nombre de esta iniciativa que conjugó de manera perfecta los dotes de la Promotoría con las mieles de la Promoción.
Campaña de Promotoría que tuvo lugar en 100 Top Stores durante 11 semanas. Consistió en que un grupo de promotoras informaban al shopper sobre el consumo de azúcar, obesidad, sobrepeso, nutrición, diabetes, mitos de los endulzantes y vida saludable.
La Promotoría bien podría entenderse como un extensible de la industria below the line, debido a que su hacer se da en el punto de venta. Sin embargo, los especialistas en esta área del marketing aseguran que se trata de otra industria distinta, pero no es ajena al BTL, ya que ambas son mancuerna perfecta para aumentar la demanda de los productos en el canal.
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