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Carlos Merino

Carlos Merino columnista InformaBTL

Tácticas de Trade Marketing

Las tácticas son planes de acción que están asociados con lograr las metas a corto y mediano plazo, y tienen que estar ligadas a las estrategias. Su finalidad es que contribuyan al logro de los objetivos estratégicos que nos hemos fijado como empresa.

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Carlos Merino columnista InformaBTL

El arte de prospectar

Se dice fácil, pero hay que tener ciertas habilidades para poder realizar esta tarea. A veces queremos que todo el mundo prospecte, independientemente del negocio en donde nos encontremos. Lo que buscamos es conseguir nuevos clientes. No todos están preparados para realizar esta actividad, a algunos se les dificulta y no tienen la menor idea de cómo hacerlo y a otros les resulta una tortura.

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Carlos Merino columnista InformaBTL

¿La gestión comercial está cambiando?

Vivimos momentos en los que no necesariamente lo que funcionaba antes, nos va funcionar ahora. Pero sin perder nuestra esencia, sin perder nuestros conocimientos teórico-prácticos, debemos estar abiertos a hacer cambios y adaptarnos a lo nuevo, a todo aquello que nos permita ser mucho más eficientes.

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Carlos Merino columnista InformaBTL

Conocer lo que vendemos

¿Por qué es importante conocer nuestros productos y servicios? El conocerlos puede significarnos vender más. No entiendo cómo podemos soltar a nuestra fuerza de ventas a enfrentarse a los clientes, sin conocer a fondo lo que les vamos a ofrecer. Es sumamente importante un conocimiento de nuestro portafolio de productos y servicios. Tenemos que ENTENDER para poder ATENDER. ATENDER es ofrecer y dar un bien servicio, ENTENDER es saber cuáles son sus necesidades. Ahora las empresas se pelean por el cliente.

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