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Carlos Merino

Carlos Merino columnista InformaBTL

La cura para los síntomas de la marca

Cada marca tiene sus propias necesidades. Hay algunas completamente “sanas” que han logrado colocarse en la mente del cliente final, quien acude a buscarlas y las hace parte de sus decisiones periódicas de compra.

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Carlos Merino columnista InformaBTL

¿Qué es una clasificación de clientes y Puntos de Venta?

No hay 2 clientes iguales. Los clientes son el inicio y el fin de toda estrategia de mercadotecnia. Partiendo de esta base, empecemos por la casa y revisemos nuestro “Maestro de Clientes”. Nos vamos a dar cuenta que tenemos problemas de “Forma” y de “Fondo”. Desde clientes que no tienen los datos completos, hasta clientes que están mal clasificados. ¿Cómo podemos direccionar una estrategia efectiva y eficiente? Es importante tener una buena clasificación y segmentación. Los clientes tienen necesidades diferentes.

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Carlos Merino columnista InformaBTL

¿Qué es Trade Marketing? Evitemos confusiones

Trade Marketing es una especialidad que tiene una historia muy corta. Según diversas fuentes, se sitúa en compañías norteamericanas como Colgate Palmolive, Procter & Gamble, que crearon este término para referirse a la integración de las funciones de los departamentos de marketing y ventas orientada a estrechar las relaciones con los clientes.

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