Cómo optimizar la distribución comercial

Carlos Merino, columnista InformaBTL

Nuestro sistema de distribución es la manera de hacer llegar nuestros productos al consumidor final; puede dividirse en lo que llamamos venta directa y venta indirecta, lo que está en función de quién hace llegar el producto a los clientes.

Trade + Consumer Insights

Carlos Merino, columnista InformaBTL

En esencia, un insight es un hallazgo que nos puede permitir encontrar una solución para resolver un problema. Pero cuidado, porque el insight no es la solución, es simplemente el punto que nos lleva a encontrar el camino hacia una solución. Los insights NO SON Investigación de Mercado, Un Insight de Consumidor no se encuentra […]

Segmentación de clientes B2B

Carlos Merino columnista InformaBTL

Hablar de segmentación de clientes B2B, es entrar en un terreno poco común para muchos porque partimos del hecho de que en este tema lo que cambia es la ESENCIA DEL CLIENTE.

El futuro de Trade Marketing

Carlos Merino columnista InformaBTL

La aparición de Trade Marketing ha originado que las estructuras en las organizaciones cambien y se adapten a las nuevas necesidades.