Search
Close this search box.

6 acciones relacionadas con el proceso de compra

Para los mercadólogos no es nuevo saber que en el punto de venta es donde se toma principalmente la decisión de compra, y que el estudio del comportamiento del comprador compete a las áreas de Shopper Marketing.

Para los mercadólogos no es nuevo saber que en el punto de venta es donde se toma principalmente la decisión de compra, y que el estudio del comportamiento del comprador compete a las áreas de Shopper Marketing.

Sin embargo, cada vez se incrementa la lucha por generar experiencias de marca, por ello diversas agencias buscan brindar servicios integrales a fin de abarcar las diversas variables que influyen de manera directa a la llamada ruta del comprador o shopper journey.

En este sentido, agencias, como Pauta Creativa en México, definen seis acciones relacionadas con el proceso de compra, las cuales deben ser identificadas y tomadas en cuenta a la hora de planear una estrategia de shopper marketing:

  • El surgimiento del deseo
  • La planeación
  • La travesía
  • La búsqueda
  • La evaluación
  • La elección del producto como primera opción de compra

En la actualidad las compañías que se dedican a estudiar dichos procesos se han dado cuenta de que poner atención a la experiencia de compra puede verse reflejado en beneficios para la marca, por ejemplo: aumentar su presencia en el mercado, mejorar la comunicación con el comprador, generar ventas, enganchar más a los consumidores actuales, generar sinergia con los retailers para destacar al producto, entre muchos otros.

Foto: Shutterstock

Sé parte de InformaBTL

Únete a más de 25 mil lectores

Regístrate a nuestro newsletter en la siguiente forma y recibe a primera hora las noticias más importantes de marketing de consumo, BTL y retail tu correo.

Populares

Contenido Premium

Más sobre Below The Line

Artículos relacionados

You don't have credit card details available. You will be redirected to update payment method page. Click OK to continue.