Cuando se trata de estrategias below the line parece que no hay límites para la creatividad, un ejemplo de ello es la marca de cerveza 34 que hizo una estrategia de promoción inadecuada desde el punto de vista de lo establecido, pero al final supo recompensar a sus consumidores y hacerles vivir una experiencia única.
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En Georgia, la marca de cerveza 34 logró incrementar sus ventas un 230% luego de que incrementara el precio de su producto sin ofrecer a los consumidores algo a cambio o algún beneficio extra. Parece algo ilógico, incluso para los clientes que llegaban al punto de venta y encontraban la cerveza a un precio nunca antes visto, no obstante, hubo algunos que sí decidieron adquirirla sin importar este detalle.
Tal vez lo anterior se deba a que el target de esta cerveza es muy leal a la marca, pues su audiencia se compone por expertos en cerveza y nuevos fanáticos a esta bebida que se destaca por su calidad superior a la de la competencia nacional.
Así que esta estrategia below the line consistió en edificar una estatua en el centro de la ciudad de Georgia con los rostros de estos consumidores que sí decidieron comprar la cerveza aunque el precio fuera muy elevado. A continuación el video en el que se muestra el engagement que creó con sus audiencia.
