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¿Qué es el elevator pitch? Pros y contras de recurrir a esta opción

pitching machine

La decisión más “pesada” para cualquier empresario es elegir el camino más trágico y el que no tiene vuelta atrás; estamos hablando deshacerse de su negocio. Y es precisamente de esto cuando nos referimos al Elevator Pitch.

El Elevator Pitch es un anglicismo que se utiliza para presentar un proyecto ante posibles accionistas que deseen invertir o comprar su emprendimiento. Su objetivo es mencionar a grandes rasgos su importancia de una forma sencilla, ágil e interesante.

elevator pitch
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Esta función alude a la rapidez con la que el usuario hace un recorrido en el elevador hacia el punto objetivo.

Entre los pros y contras del Elevator Pitch

Pros

  1. Un buen speach significa el éxito para la “venta” de un proyecto. Debe ser conciso, claro y preciso. De este modo los posibles compradores conocerán los elementos más importantes que les harán determinar si invierten o no en dicha opción.
  2. Este discurso sirve también para buscar partners o posibles clientes potenciales. Esta herramienta es poderosa para ofrecer un proyecto en cualquier ocasión.
  3. Basta ensayarlo para lograr una actuación perfecta frente a los interesados.

Contras

  1. El proyecto que podría resultar exitoso para el creador, beneficiará al comprador de la idea.
  2. La decisión de presentar un Elevator Pitch, no significa que en seguida los accionistas deban brindar una respuesta. Es posible que la respuesta tarde más de lo que pensaba; ya que los compradores pueden estar buscando otras opciones.

Elaborar esta estrategia en 5 sencillos pasos:

Exponer quién está detrás de de la idea. Presentarse ante los oyentes de una forma profesional y que describa claramente lo que son.

Compartir qué hace la diferencia al invertir en el proyecto.

Describir por que es único y qué beneficios traerá.

Describir el objetivo exacto, ser realista además de específico.

Finalmente ensayar el Elevator Pitch para que no exista oportunidad de errores que perjudiquen la presentación.

 

Escrito por Beatriz Rojas

El periodista piensa que la vida no es suficiente para informar a la gente todo lo que debe saber. Editora en InformaBTL.

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