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¿Qué acciones no forman parte de una estrategia de Content Marketing?

Cuando una marca quiere acercarse a su target de manera sutil, pero con información relevante que despierte su interés, el content marketing es una estrategia viable para hacerlo.

Cuando una marca quiere acercarse a su target de manera sutil, pero con información relevante que despierte su interés, el content marketing es una estrategia viable para hacerlo.

El Content Marketing Institute define esta acción BTL como una técnica mercadológica que permite a una marca crear y distribuir contenido valioso y relevante para el consumidor que, de forma indirecta, hará que el target realice una acción posterior, ya sea en el mediano o largo plazo.

En 2014, PQ Media reportó que dicha estrategia Below The Line generó ingresos 144, 800 millones de dólares en todo el mundo, mientras que para el año 2019 estimaciones de esta firma pronostican que dicha suma podría llegar hasta los 313, 420 millones de dólares.

Sabemos que la variedad de formatos con los que se puede hacer content marketing es basta y surten un impacto positivo en el target, y da beneficios notables a las marcas, tales como mejor posicionamiento, identificación del consumidor con la empresa, promoción a mediano y largo plazo, entre otros.

Sin embargo, hay tres formatos que, según HobSpot, son los formatos más efectivos:

  1. Video: un 71 por ciento de los shoppers consideran que el video explica mejor las características de un producto.
  2. Blogs: cifras de Social Media Today indican que, en 2016, 61 por ciento de los consumidores en Estados Unidos realizaron una compra, tras leer una recomendación en un blog.
  3. Descargables: formatos como los whitepapers, infografías, plantillas, entre otros, son el tercer formato más consultado por profesionales en marketing.

A pesar de que el marketing de contenido tiene delimitados los formatos que lo conforman y los objetivos que persigue, puede haber cierta confusión sobre lo que sí es y lo que no es content marketing.

Por ello, es pertinente precisar aquello que no cabe en esta estrategia.

Una página de venta o folleto

Al hacer contenido bajo este tipo de acción BTL no se debe buscar el impulso de una vente directa, ni mucho menos inmediata. No debe concebirse como promoción literal de una marca, sino dar al consumidor información que tenga valor para él, no anunciar tus lanzamientos u ofertas.

Estrategia de promoción

A diferencia de otras categorías BTL, el content marketing de ser una vía para generar confianza y credibilidad con el público.

Concebirlo así y creando una campaña que verse en este sentido, permitirá que tu marca sea una autoridad en el tema tratado, lo que dará lugar a una menor resistencia con futuros clientes al momento de ofrecer tus productos.

Contenido trivial o comercial

Se hace énfasis en este punto porque la línea entre hacer explícita una venta y ofrecer native advertising puede ser delgada, aunque no se sugiera así.

Al hacer content marketing se debe atraer al target con información de su interés, que le beneficie y tenga un uso.

 

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