Marcas van y marcas vienen, pero ¿cuáles permanecen? Y más importante… ¿Cuál es el secreto? Las empresas siguen buscando lo que los diferencie de los demás y les permita ganar la pelea en el mercado. Sin embargo, el éxito va mucho más allá, hay que accionar una serie de mecanismos que actúen de manera integral para que ayuden a lograr las metas fijadas.
Una vez determinada la estrategia, hay que entrenar al personal encargado de ejecutar las acciones, así como a quienes tendrán el contacto directo con los clientes. Una vez que las personas se sienten convencidas, son mucho más receptivas a comprometerse con las metas de la compañía y apoyar a las marcas.
Hay que aprovechar la tecnología y apoyarnos con aplicaciones de Trade Marketing para la administración de equipo en campo – que van desde el seguimiento de rutas y la validación de la ejecución en los Puntos de Venta – que nos permita tomar medidas correctivas en base a información oportuna.
Los clientes ahora cada vez son más racionales al momento de hacer sus compras y, en primer lugar, buscan aquello que les dé más valor por menos dinero. Sin embargo, cada vez son más los fabricantes que se dan cuenta de que, si sus productos no están al frente, es decir, a la mano, cuando y como el cliente los necesita en el punto de venta.
Trade Marketing y Ventas se han convertido en los aliados perfectos del comercio al detalle. Conjugando talento humano y tecnología, logran unir a los participantes de la cadena de suministro, es decir, al fabricante, a los distribuidores, para hacerles ver que –aunque los escenarios en que se desenvuelven son distintos- todos trabajan con un mismo objetivo y la labor de cada uno es imprescindible para cumplirlo.
