Una de las grandes ventajas de todas las disciplinas del below the line es la posibilidad de medir los resultados de las campañas. Sin embargo, hay ciertas ramas del BTL que resultan más efectivas para las marcas porque los consumidores confían más en ellas.
Ante todo, la recomendación de alguien a quien conoces es el arma más efectiva. De acuerdo con Statista, el famoso de boca en boca supera a los anuncios en Internet. Después le sigue el contenido editorial y la publicidad por televisión.
Los sponsors también tienen su grado de credibilidad, incluso más que las estrategias de mailing y los billboards.
Lo último en que confían los consumidores, según Statista, es en los comentarios que los usuarios dejan en Internet. Esto resulta muy interesante porque en la actualidad la mayoría de los e-tailers toman como base los comentarios de los compradores para conocer el grado de satisfacción de un producto y para diseñar sus estrategias de Marketing Directo.
Lo cierto es que el word of mouth sí tiene su encanto y por ello las marcas, sobre todo de consumo masivo, también recurren a la degustación. De acuerdo con el Departamento de Investigación de InformaBTL, la prueba del producto en el punto de venta incrementa en un 60% la posibilidad de compra.