Hoy día, prácticamente toda la industria está abierta a usar o probar disciplinas orientadas al BTL. Desde el punto de vista práctico, las marcas saben que a través de acciones below the line se pueden generar conexiones eficientes entre los productos y el consumidor que desencadenan en la prueba, compra o recompra.
En entrevista, Alejandro Corona, director de Mercadotecnia de Aspel, dijo que desde el punto de vista aspiracional, los grandes festivales de creatividad utilizan estas disciplinas para generar experiencias innovadoras que den mucho de qué hablar entre las comunidades de los usuarios.
La mayoría de los casos de éxito más renombrados generan el asombro con activaciones, acciones de calle, sampling novedosos, demostraciones poco ortodoxas, torture test, experiencias de compra en puntos de venta físicos y virtuales
En opinión de Corona, las marcas deben enaltecer la experiencia de marca como el futuro inmediato de la industria de la mercadotecnia, entender que son necesarias las estrategias de contenido para las marcas, poner en el centro de atención de la industria las disciplinas BTL
Las experiencias de marca seguirán siendo el centro de atención de las marcas, experiencias auténticas que generen conexiones emocionales con los consumidores y produzcan resultados medibles. Hay que dar el control de las marcas a los consumidores y dejar que administren acciones planeadas de mercadotecnia y estrategias de contenido.
En este sentido hay que empezar a integrar la movilidad como un elemento básico en las estrategias comerciales de las empresas y continuar logrando una interacción a través de disciplinas de marketing que aporten resultados medibles en el path to purchase y en el punto de venta online y offline
Debemos reconocer que las grandes ideas son el motor de la innovación, entender que cuestan y se requieren inversiones adecuadas para la implementación. No inundar el mercado con pseudo experiencias de marca y esfuerzos de contenido sin valor y estrategia.
