Irina Valencia

Comunicadora social especialista en Mercadeo estratégico, trade marketing, dedicada a la consultoría empresarial y la docencia universitaria. Medellín, Colombia

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  • Irina Valencia columnista InformaBTL

    El poder del valor simbólico

    Si las marcas no desarrollamos historias comunicables que generen conexión con el consumidor, hemos perdido la capacidad de estructurar la estrategia de marketing, en tanto, se nos ha olvidado lo que nos hace humanos: esa capacidad de emocionarnos con la historia, con las narrativas y los cuentos de otros, de simbolizar cada época de nuestra vidas y tener algo que contarle a los demás; no en vano se celebran matrimonios en todo el mundo, más allá del carácter religioso que pueda contener, es un evento cargado de un alto poder simbólico que por sí solo le habla a la sociedad.

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  • Irina Valencia columnista InformaBTL

    Consejos prácticos para crear un alter ego – Segunda entrega

    La construcción de un alter ego no puede mal interpretarse, no se trata de imponer personalidades o estilos de vida al consumidor a través de una marca, ni mucho menos crear realidades paralelas que manipulan las decisiones de compra; puesto que contrario a lo que la mayoría de personas que no hacen marketing creen, el consumidor toma sus decisiones atados a su contexto sociocultural, bajo tres estructuras mentales: la razón, la emocionalidad y la supervivencia.

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  • Irina Valencia columnista InformaBTL

    La verdadera magia del BTL

    Generalmente cuando se planifica una estrategia publicitaria para llegarle al consumidor y no se cuenta con un presupuesto amplio, se recurre al BTL para abaratar costos y a manera de excusa: impactar al consumidor

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  • Irina Valencia columnista InformaBTL

    Marketing relacional ¿realidad o teoría?

    El marketing relacional siempre ha sido observado como una manera novedosa y estratégica de darle aplicabilidad al mercadeo mismo, pero si se efectúa un análisis a este proceso se encuentra un desajuste discursivo que en la práctica puede afectar la comprensión de la estrategia, dándose una separación entre lo que es marketing y relación.

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  • Irina Valencia columnista InformaBTL

    Sin relacionamiento no hay marketing

    Erróneamente algunos mercadólogos han optado por creer que el relacionamiento
    entre el cliente y la marca sólo se da cuando hay de por medio una estrategia BTL,
    donde lo principal es la interacción inmediata y se obtiene una respuesta de
    acuerdo con el estímulo que le fue presentado durante la estrategia.

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  • Irina Valencia columnista InformaBTL

    Claves para generar sentido de pertenencia

    Pero no se hace un reconocimiento del proceso comunicativo, no se piensa en la capacidad transformadora y educativa que tiene que darse en las organizaciones, para generar sentido de pertenencia. Y ahí, se hace necesario verificar que es sentido de pertenencia para un colaborador más allá del compromiso con la organización; comprendiendo que la empresa […]

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  • Irina Valencia columnista InformaBTL

    Desafíos del marketing digital para 2016

    Continuamente se escucha hablar de lo efectivo que es el marketing digital, la generación de contenido para agregar valor a la presencia web, primordialmente en redes sociales, convirtiéndose en el ancla principal de algunas agencias publicitarias para favorecer la estrategia de sus anunciantes.

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  • Irina Valencia - Columnista InformaBTL

    Marketing femenino para la navidad de 2015

    Todas las navidades son diferentes, por lo menos en términos del comportamiento de las personas, pues finalmente la esencia de la temporada es la misma, sin embargo y en virtud de la consagración de la navidad como un suceso festivo, capaz de unir a la familia, los amigos y hasta los enemigos entorno de un […]

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  • Irina Valencia - Columnista InformaBTL

    La evolución del branding

    Hablar de branding siempre será complejo no sólo porque las personas suelen asociarlo únicamente con un logotipo y la sonoridad de la marca, sino también porque en marketing hay mucho mediocre, que no es capaz sentarse a analizar las incidencias que tiene su marca en el entorno.

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  • Irina Valencia - Columnista InformaBTL

    El nuevo panorama de las ventas

    Las ventas hoy no tienen la misma estructura de hace 10 años, no se puede visualizar con la misma perspectiva al consumidor quien ha transformado sus intereses de acuerdo a los nuevos escenarios de orden mundial.

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  • Irina Valencia - Columnista InformaBTL

    3 pasos que facilitan la venta personal

    Conviene iniciar hablando de ventas personales, porque las expectativas siempre están abiertas para los productos en términos de distribución, momento de verdad, impulso, atención y todo aquellos que conlleva a cerrar y convertir en transacción comercial, una intensión de compra.

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