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Las marcas, el BTL y las madres

Alfonso-De-Alba

Por: Alfonso de Alba
Twitter: @DeAlba_Alfonso
Email:alfonso.dealba@me.com

Afortunadamente me tocó escribir este artículo en un día tan especial para todos como lo es el día de las madres, por lo que estaría un poco fuera de base, escribiendo sobre Marketing, sin relacionarlo a este evento tan relevante para nosotros y por supuesto, para las marcas.

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Por: Alfonso de Alba
Twitter: @DeAlba_Alfonso
Email:alfonso.dealba@me.com

Lo mejor que nos podría pasar al momento de arrancar una campaña de publicidad, es que a las 4 de la mañana, llegue a nuestra mente el mensaje más poderoso para lograr llamar la atención de nuestro cliente y con esto, logremos que se levante de la silla para ir hacia nosotros y compre lo que vendemos. Estoy seguro que alguna vez pasó o pasará, sin embargo, también estoy seguro que será una vez cada 10 años por lo menos (ojalá sea a mí).

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Por: Alfonso de Alba
Twitter: @DeAlba_Alfonso
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Este título es una frase que muchos de nosotros hemos escuchado al momento de proponer o implementar alguna estrategia en la que está incluido hacer BTL. Seguramente varios de los que lo afirman, tendrán razón, basados en su experiencia propia, en una mala implementación del BTL y otros, debido a una mala medición del éxito o fracaso de la ejecución de determinada táctica Below The Line.

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Twitter: @DeAlba_Alfonso
Email:alfonso.dealba@me.com

Cuando pensamos implementar una táctica BTL, en varios puntos de contacto, cometemos muchos errores, empezando por querer manejar la misma activación para todos, a la misma hora, esperando el mismo resultado. Otro de ellos es que en ocasiones las empresas medianas y grandes, contratan empresas nacionales o regionales para hacer activaciones locales. Esto es algo difícil de controlar o de asegurar su éxito, ya que por lo regular, las agencias subcontratan empresas locales, les envían un manual de la manera como quieren ejecutarlo, y dicho manual termina en la basura.

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Aprovechando que las campañas políticas arrancarán muy pronto, utilizaré esto como un ejemplo claro del Marketing de Guerrilla, todos sabemos que cuando arrancan las campañas, en cada una de las ciudades tienen un grupo que le llaman “de avanzada”, y su función es vender el mensaje del candidato, su promesa de valor, como lo llamamos en el Marketing.

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Por: Alfonso de Alba
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Como lo comenté en mi artículo anterior, seguramente todos hemos vivido o participado directa o indirectamente en una acción de BTL, si recordáramos todas las ejecuciones que hemos visto, podríamos decir que: ¿todo el BTL es creativo?, ¿todavía no descubrimos el hilo negro de esta parte del marketing tan importante? creo que aunque ha tenido una explosión en estos últimos años, todavía hace falta mucho por hacer por parte de las Marcas y los especialistas en este negocio en México y Latinoamérica.

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Dándole continuidad al tema de mi artículo anterior, es importante considerar los alcances y limitaciones de esta herramienta poderosa de la comunicación hacia la marca. El 70% de la toma de decisión de compra se da en el piso de venta, en el momento que te paras frente al aparador o exhibidor, o cuando vas a la agencia a comprar un auto.

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Seguramente la mayoría de nosotros, hemos trabajado con presupuestos ajustados, de tal forma que buscamos sacarle el mayor provecho y estirarlo lo más que se pueda en el tiempo, en otras palabras, hacer más con menos. En esta situación, la manera de hacer más eficiente el presupuesto, es desarrollando acciones mucho más certeras, apuntando uno a uno a nuestros prospectos a través del BTL, de esta forma tendremos un retorno sobre la inversión más rápido e identificable, además de medible.

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Desarrollar una marca, es un paso entre la articulación de los conceptos que quieres proyectar y la comunicación y otros medios de contacto con el consumidor. Si queremos que la marca perdure en el tiempo, es sumamente importante separar desde el principio, el diseño del producto y la conceptualización de la marca. La gran ventaja de esta separación, es que puedes generar un portafolio de marca.

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Por: Alfonso de Alba
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En varias ocasiones he mencionado que la venta es o debería ser una consecuencia, una resultante de hacer un buen trabajo, un buen servicio, un buen producto y un buen seguimiento de lo que tu cliente quiere o busca en tu marca.

La pregunta de fondo es ¿Qué lleva a la gente, a comprar tu marca? Podríamos pensar o creer que solo tenemos 30 segundos en la televisión o media plana en el periódico de mayor circulación para llevarle el mensaje indicado a la gente y se convierta en nuestro cliente. Esta apreciación del marketing y las ventas ya no funciona de este modo.

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Promociones

Volaris le pone el nombre de fans a 34 de sus aviones

12 May 2012

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Volaris premió a 34 participantes de su concurso Ponle tu nombre a un avión, que consistió en inventar una canción con la palabra “Volaris” y la frase “tarifas bajas”. El grupo de rock La Gusana Ciega participó como jurado en el concurso y deleitó a los ganadores con un concierto privado.

Starbucks incluye apps gratis en su Selección de la Semana

6 May 2012

starbucks music

Starbucks anunció que a partir del mes de mayo ofrecerá aplicaciones sin costo a los clientes que tengan dispositivos de Apple, como parte del programa Selección de la Semana, que opera en México desde 2009.

Un código QR que aparece con la posición correcta del sol

2 May 2012

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Con la colaboración de la agencia Cheil Worldwide una cadena de supermercados E-mart pudo innovar en códigos QR para reanimar sus ventas en la hora de más baja afluencia de clientes.

Si tu equipo pierde, Puma te invita las cervezas

25 Apr 2012

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La promoción consiste en “consolar” a los aficionados a los equipos que enfrentan al Barcelona cada vez que Cesc Fàbregas les anote gol.

El Mercado del Trueque: cambia tu basura por alimentos orgánicos

11 Apr 2012

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La iniciativa Mercado de Trueque se realizó el pasado 4 de marzo y consistió en canjear materiales reciclados por frutas, legumbres y flores cultivadas en la ciudad.

Krispy Kreme lanza edición especial de The Avengers

10 Apr 2012

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Krispy Kreme se suma a las marcas que aprovecharán la popularidad del film para buscar incrementar sus ventas.

Ben & Jerry’s regalará helado en su Día del Cono Gratis

2 Apr 2012

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¿Amante del helado?, entonces es probable que te encante la variedad de sabores de Ben & Jerry’s, que ha logrado mantener una de las promociones más largas de alimentos congelados.

Un MINI con 50% de descuento

30 Mar 2012

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Miguel Jáuregui fue el comprador que aprovechó la última oferta de Groupon y BMW para adquirir un auto de la línea MINI a mitad de precio el pasado 16 de marzo.

Todavía puedes ir al Vive Latino, sólo tienes que correr

23 Mar 2012

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Si enserio quieres ir al Vive Latino alista tus tenis Nike y prepárate para correr al Foro Sol y ganar una entrada gratis.

Activaciones

El primer anuncio indestructible

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Para promocionar el lanzamiento de la mochila protectora de la marca deportiva EVOC, la agencia Publicis ideó una innovadora experiencia para atraer la atención hacia el nuevo producto con un presupuesto modesto.

Axe lanza el primer anuncio invisible

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La marca de desodorantes Axe, propiedad de Unilever y conocida en Australia como Lynx, realizó una acción impresionante de marketing interactivo como parte de la campaña Axe Anarchy, la primera fragancia para él y para ella.

Goma de mascar que dura más que el amor

Imagen 14

Una marca de goma de mascar demostró la larga duración de su sabor comparándola con la brevedad de las relaciones casuales.

Nueva subasta de Nike donde se oferta con kilómetros corridos

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Nike lanzó un México una nueva plataforma de subastas donde el dinero no vale, lo que cuenta son los kilómetros registrados en Nike Plus.

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Marketing Digital Guadalajara 22 marzo 2012 Universidad Panamericana, Guadalajara Jalisco Informes aquí


Diplomado Below the Line Nueva fecha: 27 de abril 2012 COPARMEX | Guadalajara Informes aquí


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Lanzamientos

Levi’s presenta línea para ciclistas

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Para el lanzamiento de la línea se convocó a miembros de la comunidad ciclista de la ciudad, que recorrieron las colonias Roma y Condesa hasta llegar al lugar de la presentación, donde la marca estrenó la línea.

Fuze Tea nueva marca de té de Coca-Cola

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Bien conocida por sus bebidas carbonatadas, Coca-Cola emprende un nuevo proyecto con la marca Fuze Tea, un té listo para beber cuyo lanzamiento se realiza de manera simultánea en 20 países.

Edición conmemorativa 1910 de Johnnie Walker premiada por su diseño

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Shanghai.- Como parte del lanzamiento de la Johnnie Walker House en Shanghai la agencia Love Creative creó una edición especial de 1000 botellas con originales diseños inspirados en la porcelana china. Más noticias sobre lanzamientos: Jean Paul Gaultier viste edición especial de Coca-Cola Sony lanza reloj con funciones de smartphone

Mercadotecnia Viral

3 millones de visitas a video de P&G que reconoce a las madres de los atletas

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La empresa ha llevado a la red un conmovedor film de 2 minutos donde se muestra la gran labor realizada por las madres de los atletas para ayudarlos a alcanzar sus metas.

Google Chrome te dice cómo reconciliarte con tu ex

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Un nuevo video viral de Google presenta a Mark Potter, un hombre que rompió con su novia y que está empreñado en recuperarla utilizando la red.

“Niños incómodos exigen a candidatos” se viraliza en la red

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Un video lanzado ayer por la organización social Nuestro México del Futuro en YouTube ha logrado alcanzar más de 120 mil reproducciones.

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Revista del Mes

Columnistas

3 beneficios en la aplicación de descuentos

Arturo González BN

Aplicar descuentos no es el mero ejercicio de la intuición, requiere de una estrategia, así el mensaje que la marca desea trasmitir tenga más posibilidades de llegar al consumidor, sin la vaga interpretación de hacer las cosas por hacerlas.

Pensando digital: ¿Existe una forma correcta de manejar el Activismo Digital?

luis hdz

En esta semana se dio a conocer un video en el cual se está organizando a un número importante de personas para darle la vuelta a dos hashtags negativos en contra de Peña Nieto. Se propone al equipo y a los coordinadores usar el hashtag #esmomentodemexico al mismo tiempo para colocarlo en las primeras posiciones de los Trending Topics.

Las marcas, el BTL y las madres

Alfonso-De-Alba

En días festivos como este, más importante que generar awareness, promocionar tu producto y hacer grandes descuentos, la clave para lograr la venta, es la presencia de tu marca, y sobre todo, la de tu producto o servicio, en el lugar y momento adecuados.

Las verdades de mamá

pacosantamaria

Debemos de comunicar realismo, empatía y verdad cuando usamos a la madre para comunicar el mensaje de una marca. Cuando comuniques a cerca de las madres, piensa en tu madre y al mismo tiempo qué tanto la quieres y qué tanto la has odiado.

Agencias : ¡AGUAS!

mark alazraki

Crowdsourcing de anuncios hoy es una realidad. No sabemos a ciencia cierta si en México sea algo lejano o próximo, pero es evidente que las épocas de Ogilvy y Bernbach distan mucho de lo que estamos viviendo hoy.

Mercadotecnia BTL

Pizzería hace esperar a sus clientes para crear awareness sobre el Hambre

15 May 2012

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Es viernes en la noche, pediste tu pizza hace una hora y todavía no llega, sientes un gran vacío en el estómago, ¡tienes mucha hambre!. Este fue el sentimiento que buscó provocar una inteligente campaña para recolectar alimentos en Paraguay.

Flash Mob: Filarmónica en el metro

9 May 2012

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Escuchar músicos en el metro es de lo más común, algunos son buenos y otros no, pero ¿qué pasaría si quienes tocan para ti cuando vas a tu trabajo son los miembros de la filarmónica de la ciudad?

Empresa cosmética muestra crueles experimentos con un espécimen humano

8 May 2012

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Lush realizó su propia publicidad para la causa, y la estrategia fue convertir el aparador de su tienda en un escenario real donde se mostró el tratamiento que se le da a los animales en los laboratorios de la industria de la belleza.

Mercadotecnia de guerrilla

Guerrilla miniatura para periódico en versión móvil

14 May 2012

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Como parte de la campaña para promocionar la aplicación móvil del periódico Metro en Canadá, se colocaron despachadores de periódicos miniatura invitando a los lectores a optar por la versión “de bolsillo”.

Paciente espera donación de riñón en estación de tren

4 May 2012

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Alemania.- Para promover la importancia contar con una …

¿Estresado en el metro? Adidas te pone costales de box

26 Apr 2012

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China.- Los usuarios del metro en Shanghai gastan …

Repartidores de Domino’s Pizza hacen marketing con motos que hablan

20 Apr 2012

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Países Bajos.- Una de las cadenas de comida …