Existen muchos elementos para que un producto se convierta en un éxito en el punto de venta, los cuáles van desde su precio, funcionalidad e innovación hasta las características de su diseño y la marca que lo respalda.
Aún cuando son muchos los factores que intervienen, existen claves básicas que toda marca debe tener en cuenta para dinamizar el desempeño del producto o servicio que se oferta en el lugar de consumo.
En ese contexto, Jorge Quiroga Quiroga, director general y fundador de la consultora especializada Todo Retail, emitió 3 consejos para dinamizar el desempeño de cualquier producto en el punto de venta.
1) Empaque: Toda marca que busque sobresalir entre el resto de sus competidores -exhibidos muchas veces en el mismo anaquel-, debe preocuparse por innovar de manera constante su empaque y buscar que tenga un diseño más atractivo y vistoso que el resto de los productos.
2) Inventario: Anteriormente el tema de inventario era una responsabilidad que se daba a las tiendas de retail o conveniencia; sin embargo, las nuevas tendencias demuestran que cuando el proveedor se hace cargo, el inventario se optimiza y el desempeño en el punto de venta es mejor.
3) Comunicación: Otro elemento indispensable es la claridad de la información que se emite al consumidor en el piso de venta, entre más sencilla sea ésta y sobre todo veraz -no publicidad engañosa-, más favorecido se ve el producto en las preferencias de los consumidores.
