22 Estrategas below the line
01. Nov, 2009 
6 Comentarios
Por: Bernardo Flores Heymann y Alejandra González
Cuando las estrategias no proporcionan datos benéficos y los consumidores no captan la esencia de una marca, es necesario recurrir a otras alternativas: las disciplinas below the line, que no serían relevantes sin el apoyo de un pensamiento estratégico y creativo de los equipos de mercadotecnia.
El 2009 es un año de crisis internacional, una debacle que arrastró las monedas, hundió empresas trasnacionales y redujo considerablemente los presupuestos de marketing. Bajo estas circunstancias, el approach a los consumidores tuvo que cambiar.
Mientras que el ATL impacta de manera masiva y vende atributos cotidanos, cualquier estrategia below the line permite la experimentación sensible de los valores de las marcas logrando así lealtad y vínculos emocionales que los unan con sus consumidores.
La industria de la mercadotecnia está en un proceso constante de adaptación y con ella, las disciplinas del BTL.
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Los tiempos de bonanza mercadológica están en “standby”. El hombre que levanta la pluma esta cansado y gastado.
Ahora, paradójicamente, generar ventas es menos importante que mantenerse operando. Porque así lo demanda el momento, la crisis obliga sistemáticamente a reordenar prioridades.
Lo cual me parece un área de oportunidad enorme para la implementación de estrategias contundentes que regeneren los tejidos lacerados que unen afectivamente a una marca y sus consumidores. Generando experiencias de marca interactivas y de alto impacto.
Somos la generación del BTL.
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Las marcas además de buscar estrategias BTL, buscan agencias que hagan BTL y además EJECUTEN de forma correcta estas estrategias. Pocas agencias te puden brindar seguridad en la ejecución de tu estrategia BTL.
El intervenir en la operación del BTL te hará un experto de la misma, por lo tal estos estrategas de la revista sin duda están junto con su agencia hombro con hombro “checando” y trabajando en la operación y la ejecución de la estrategia BTL.
El BTL generá a la marca y a las agencias alta dosis de satisfacción si la ejecución es plena. Y altas dosis de frustación cuando no se cuidan los detalles de las ejecuciones.
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para darle mayor valor a las marcas es una estretegia que debe de referirse a agencias de Relaciones Públicas. Las Marcas deben aprender a confiar y a tomar en cuenta una campaña de RP, con todo tipo de estrategias Below the line entre otras, como un complemento básico, no como una opción!
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BTL- palabreja que se utiliza actualmente paa designar a lo que era Direct Marketing, he visto en mi experiencia que muchas Marcas se dejan seducir por estrategias y acciones dizque de BTL que se convierte en viles degustaciones, sampling y promotores, donde no se tiene una administración de proyecto ni un calculo de ROI, quedando insatisfacción por parte del cliente. Ojo Clientes no todo es punto de venta…
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Supongo que estos tiempos de crisis son los momentos en los que se tiene que intentar algo diferente para sobresalir. Las estrategias BTL son las que permiten lograr eso.
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@ Eduardo:
No me considero un experto en el tema, pero creo que el problema no es la palabreja BTL, sino la mala aplicación de las estrategias BTL. Tal y como dices, una estrategia BTL no es solamente ofrecer una degustación o el simplemente colocar edecanes junto a un producto. Creo que una BTL correctamente ejecutada es aquella que no solo llama la atencion del consumidor, sino aquella que también puede ser debidamente medida y evaluada.
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